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汽车美容店主营项目如何选?利润高才是关键

2019-07-15




越来越多的人投入到汽车服务这个大市场想瓜分这个大蛋糕,无奈真正盈利且实现自己预期目标的寥寥无几。

如何才能在这个市场中占得一席之地,是多种因素相互牵扯影响的,这篇文章里,主要讲的则是其中一点:产品项目。


一:项目分类

1.高客单价-高利润

售价高利润也高的产品比如隐形车衣,太阳膜等,这类产品一般针对的都是高端客户,如果你的门店开在高档小区旁边,这就是一个不错的主营项目。

并且此类项目对人员要求较高,需安排专人来负责,包括销售施工,都需要是专业人员并主攻这一项。

2.高客单价-低利润

这类产品一般以高改居多,比如BO中置等,利润虽然没有隐形车衣高,但它的客户粘度强,因为改装肯定不止改一个地方。

3.低客单价-低利润

这类产品就是属于刚需一类了,比如水魔洗车,打蜡等,有车的客户都会做,属于每家店基本的营业项目,以此来赚取口碑。

这些清楚了之后,再去设置适合自己门店的主营项目。


二:项目规划

主营项目是按照你的受众人群来规划的:

受众人群又因地理位置而有所不同,如果你开在一个高档小区旁边,你的主营项目便可以是价格较高的产品;

如果你开在加油站附近,那们洗车、打蜡、维修等时间较短的项目可能会让你的店铺生意更好。

如果你是在一线大城市,那么主营项目也可以是收费比较高的产品;

如果你在二三线小城市,那就以价格适中的产品为主,客户更加容易接受。

当然,大家也不要觉得在小城市开店利润空间低就会开不好,毕竟小城市开店的成本会低很多。


三:项目特色

产品不要求品牌多好,价格多贵,但应该有自主特色。

比如壹捷的自主品牌x-star,其中琉晶和水魔产品则是市面上别的店铺所没有的。


门店的营业情况也告诉我们,这两样产品的客户需要量是非常大的,其它门店没有,那么壹捷的门店也就占据了优势。


四:利润空间

当然有特色是第一步,产品利润高才是关键。

除了上文提到的高客单价-高利润的项目之外,降低进货价也是提高利润的因素之一:

壹捷每座城市都有多家门店,门店需要产品,壹捷可以向厂家批量采购,采购价比个人采购要低很多。

壹捷与多家品牌合作,可以免费拿到各类的品牌产品授权。

并且不限制首批采购门槛,省去授权费和首次大批进货的费用。

当然,投资者可能会担心施工技术的问题,这个产品利润高,需求客户也多,可是店内没有人会。

这个无需担心,壹捷定期都会有施工集训,厂家派人直接指导,理论加实操,亲自施工,学会才结束。


总结:

什么样的产品利润最高?是需要针对门店实际情况去进行规划的,合理的主营产品更容易实现收益的最大化,壹捷偏低的进货价也能有力的降低成本。


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